Влияние и манипулирование.
Периодически участники группы «Психология для успеха», которую я веду в соц.сетях, присылают свои вопросы. Когда есть возможность, отвечаю либо приглашаю на индивидуальную консультацию. Но бывают и провокационные вопросы, как вот этот.
Вопрос от нашей участницы Софии:
Здравствуйте, я хотела спросить, как лучше влиять на человека, по переписке ?
-Я: Нужно знать, что за человек и с какой целью на него влиять нужно.
-София: с целью выгоды. Вообщем-то уговорить человека, не видя его глаз, сделать то, что мне нужно
-Я: Постараюсь ответить, не смотря на такую некорректную постановку вопроса. Аморально влиять на человека с целью выгоды, нужно стремиться к балансу «Принимать — Отдавать», то есть выгода должна быть обоюдная.
Любой человек пойдет Вам навстречу, если Вы пошагово:
1. Установите с ним контакт, продемонстрируете свое хорошее к нему расположение.
2. Выясните его потребности, узнаете, что ему нужно, что Вы можете сделать для него.
3. Поможете ему в чем-то.
4. Попросите сделать для Вас то, что Вам нужно.
5. Поблагодарите его.
Методы влияния делятся на 2 типа. Есть методы влияния, которые базируются на положительных эмоциях, они действуют не сразу, постепенно. Зато надолго и надежно. Это Просьба, Выражение доверия, Убеждение.
И 2 тип — методы влияния, которые базируются на негативных эмоциях: приказ, угроза, развенчание, шантаж, ложь, игнорирование. Эти методы действуют быстро, но как только источник влияния исчезает, воздействие на человека прекращается и он желает отомстить!
ВЫБОР ЗА ВАМИ!
Более подробно о ВЛИЯНИИ, ЛИЧНОЙ ВЛАСТИ, развитии ЛИДЕРСКИХ качеств — на тренингах и семинарах Центра развития «Мир Плюс».
Инна Пилипенко,
психолог, НЛП-практик, эксперт по личностному росту.
